Uso executivo
Dashboards e modelos de receita utilizados por CEO e CRO para acompanhar metas, pipeline, projeções e forecast.
Transformo dados e processos em mecanismos de gestão.
Atuo em Sales & Revenue Operations estruturando CRM, processos, indicadores, planejamento e forecast para conectar execução comercial, gestão e decisão.
Minha atuação combina arquitetura operacional, governança e inteligência de receita. Este site reúne projetos que desenvolvi a partir de problemas reais da operação e o framework que organiza essa forma de trabalhar.
Sobre
Atuação sênior, com escopo entre operação, gestão e decisão.
Minha atuação combina autoria de modelos, governança e responsabilidade sobre como a informação é estruturada e utilizada. Parto de problemas reais da operação, desenho critérios e mecanismos de acompanhamento e transformo essa estrutura em leituras úteis para quem executa, gerencia e decide.
Esse trabalho normalmente atravessa diferentes áreas e níveis da organização. Conecto necessidades de Vendas, Marketing, Financeiro, Jurídico e Operações a informações que chegam à liderança, preservando coerência entre processo, dado e decisão. É nesse espaço, entre o detalhe operacional e o uso executivo, que concentro minha atuação.
Autoria e arquitetura
Modelos como Health Score e forecast determinístico e probabilístico, além de arquiteturas de governança construídas a partir de problemas reais da operação.
Atuação cross-functional
Processos e mecanismos conectando Comercial, Marketing, Jurídico, Operações e Financeiro, com regras e responsabilidades compartilhadas.
Explore o trabalho
O que você encontra aqui
Projetos em destaque
Construções aplicadas a problemas reais da operação.
Cada projeto documenta um problema real, a lógica da construção e como a solução passou a apoiar a operação.
Saúde do CRM
Sinais operacionais transformados em risco, prioridade e ação.
Explorar o projetoForecast
Duas leituras complementares entre fotografia atual e incerteza.
Conhecer os modelosCLM no HubSpot
Processo contratual conectado à venda e governado entre diferentes áreas.
Ver a arquiteturaFramework de atuação
Da confiabilidade à antecipação.
Seis níveis organizam a progressão entre base operacional, execução, gestão e inteligência de receita.
- 01GovernançaConfiabilidade
- 02ArquiteturaCoerência
- 03PlaybookAdoção
- 04IndicadoresVisibilidade
- 05EstratégiaPrevisibilidade
- 06InteligênciaAntecipação
Contexto da operação
Evolução da receita realizada e projeção anual de 2026.
Os percentuais ajudam a dimensionar o contexto em que as construções foram desenvolvidas.
Realizado entre 2023 e 2025+38,6%
2023 → projeção anual de 2026≈88%
Esses percentuais contextualizam a evolução da operação e não representam causalidade ou resultado individual.Outras construções
Arquitetura, automação e conhecimento operacional.
Construções complementares que ampliam a operação sem competir com os projetos principais.
01Arquitetura de pipeline
Jornada comercial, critérios de passagem, responsabilidades e regras de movimentação representados no CRM.
↗02Processos, playbooks e automaçõesRegras traduzidas em rotinas, checklists, workflows, SLAs e conhecimento acessível para a operação.
↗03IA aplicada à operaçãoAgente interno para consulta de processos, regras de CRM e playbook comercial, com foco em autonomia e adoção.
↗Como trabalho
Três princípios para construir soluções que permaneçam úteis.
A ferramenta é consequência do problema, do uso esperado e da governança necessária para sustentar a entrega.
Contexto antes da ferramenta
O problema operacional vem antes da configuração.
Uso antes da sofisticação
A solução precisa funcionar para quem executa, gerencia e decide.
Governança como parte da solução
Processos e regras sustentam a confiabilidade depois da entrega.
Canais profissionais